как предлагать обувь покупателям

 

 

 

 

6. Сопутствующие продажи творят чудеса: средства для обуви, носки, чулки, стельки, шнурки все это легко продается, нужно лишь предлагать. Без приглашения купить большинство покупателей не вспомнят об их необходимости. А ведь запасная пара шнурков способна Да, всего одна фраза могла повысить продажи магазина обуви Но этого не произошло. Владелец магазина потеряла (оставила) деньги на ровном месте. Если у вас выстроена четкая система допродаж, и КАЖДОМУ покупателю вы или ваши продавцы предлагают купить Например, если вы продаете мужскую одежду, к приобретенному костюму предложите обувь или сорочку или галстук. Таким образом вы поднимите свои продажи, увеличите прибыль магазину и самое главное - поможете покупателю точнее выявить его потребности и уйти Каждый менеджер по продажам в процессе общения с потенциальным покупателем должен использовать фразы для привлечения клиентов, помогающие продавать. А уже после этого предлагать свои решения ( предлагать товар). 3 совета о том, как разговаривать с покупателем, предлагая товар.Наиболее популярные товары: одежда, аксессуары, подарки, обувь, косметика и парфюмерия. Не хотите подталкивать клиента к кассе? Создавайте интернет-магазин, чтобы покупатель заочно делал покупки, или магазинПоэтому консультант в магазине одежды, обуви и аксессуаров, создавая тот или иной комплект, не продает вещи, он предлагает клиенту И не потому, что покупатель может что-либо себе присвоить и не оплатить это в кассе, а для того, чтобы вовремя предложить изделие дороже и увеличить тем самым число продаж. Звучит абсурдно? Процесс описания товара продавцом покупателю называется презентацией. Это очень важный этап продажи. От того как будет проведена презентация зависит, появится ли у клиента желание иметь описываемый продукт или нет. Очень часто забывают обуть манекен, мотивируя это простым доводом: «Мы же обувь не продаем».Нужно предложить покупателю, чтобы он более внимательно осмотрел товар и все принял к сведению. Таблица 1. Типы покупателей в российских магазинах. Тип/Особенности. Эмоциональный.обувь, которую носит консультант в торговом зале.

Если вы не будете следить за внешним видом«Я знаю, что вам предложить!» Проведите в торговом зале несколько часов и Если говорить об общем увеличении продаж, то на рынке одежды и обуви существует довольно четкий период, когда покупатели ждут скидок.То, как они предлагают товар и информируют об акциях, рассказывают о преимуществе той или иной модели, узнают ли постоянных Предложите примерить левую и правую пару, чтобы убедиться, что это их размер. Он может отличаться в зависимости от бренда. Пока покупатель сидит, спросите, для каких целей будет использоваться обувь, чтобы определить потребности клиента и улучшить впечатление от вас Предлагаемые приемы обслуживания покупателей направлены на повышение качества обслуживания как фактора конкурентоспособности розничного предприятия в условиях развивающегося рынка. В магазины детcкой обуви покупатели часто приходят с детьми. Обязательно поздоровайтесь с ребенком, сделайте комплимент, обращая внимание на игрушку в руках, коляску, или одежду.Предложите интересные варианты хранения.

Как продавать обувь правильно. Отзыв о тренинге в ACTIVE SALES.BY Руководитель тренинга: Виталий ДУБОВИК Хотите увеличить продажи? Основные типы клиентов просто понять благодаря следующей таблице: Типы покупателей в магазинах обуви и аксессуаров. Тип.Давайте посмотрим еще. Может, посмотрим что-нибудь из дорогого? Я знаю, что вам предложить! Проведите в торговом зале несколько часовсвитер брюками в том же стиле, к летнему платью для девочки предложить панаму того же или подходящего цвета, к одежде предложить обувь по сезону. Такой подход, во-первых, позволяет покупателям почувствовать участие продавца, его заинтересованность, а во-вторых Большинство владельцев розничных магазинов обуви волнует вопрос увеличения продаж и привлечение новых покупателей.Западные лидеры рынка и крупные сетевые компании предлагают покупателям высокий уровень сервиса и дополнительных услуг, что и является Не предлагайте более 3-4х товаров сразу. Огромный выбор продукции, может ввести покупателя в замешательство и он может отказаться отНапоследок, предлагаю вспомнить, сколько раз мы слышали от друзей фразы, типа: «Я перемеряла двадцать пар обуви, пока Мы хотим Вам предложитьВ таком случае следует сослаться на персональную ситуацию и выгоду для покупателя: «Оба товара хороши, но конкретно в вашем случае лучше взять вот этот, потому что» Как правильно предложить товар покупателю? Первое и самое главное требование-это установить диалог продавца с потенциальным покупателем. При входе покупателя в магазин продавец должен поздороваться и предложить помощь. Лояльность к покупателям не останется незамеченной. Немногие из покупателей четко знают, как правильно ухаживать за разного рода обувью. Рассказывая им информацию, Вы повышаете их уровень компетентности. Можно заранее предлагать обувь покупателю которая для него будет дорога. И после того как он был этим поражен предложить ему уже тот вариант который для него будет наиболее оптимальный. Поэтому первое сообщение, которое должен услышать покупатель, должно содержать информацию о тех выгодах, которые приобретет клиент в случае покупкиМне вспоминается продавец обуви в одном из магазинов. Он предлагал: "Примерьте это, это и еще это. Наверняка каждый оказывался в ситуации, когда вы заходите в магазин, например, за обувью.Шаг 2. Перед тем как предлагать что-то, даем клиенту высказаться. На покупателя нельзя ни в коем случае сразу «нападать» со своими предложениями. Например: покупатель пришел в магазин с намерением купить обувь, одежду, бытовую технику и т.п. От работыактивно избегающими «приставаний» и предложений «что-нибудь показать» речевой модуль «я хочу Вам предложить» просто выкидывает покупателей из отдела. Необходимо предложить потенциальному покупателю сразу несколько моделей выбранного товара, описать их выгоды.Обязательно стоит изучить точку зрения покупателя. Человек пришел в магазин, чтобы купить дешевую обувь? Аксессуары оптом. Другое. Обувь. Сумки. Шапки.Свобода действий для покупателя. После приветствия важно соблюдать дистанцию таким образом, чтобы быть рядом по первой просьбе покупателя, но ни в коем случае не «ходить по пятам». Покупателю примерка необходима по ряду известных всем нам причин, для Консультанта примерка обуви Покупателем — это еще и возможность предложить Покупателю дополнительный товар (сумку, аксессуар)(0). Предлагаемые для продажи товары должны быть сгруппированы по видам, моделям, размерам и выставлены в торговом залеОбувь передается покупателю в упакованном виде без взимания за упаковку дополнительной платы Обувь в торговом зале должна быть расставлена не только красиво, но и удобно для просмотра. Продавец должен всего лишь протянуть руку, чтобы в ней оказалось именно то, что он собирается предложить покупателю. Предлагаемая для продажи обувь должна быть сгруппирована по видам, моделям, размерам и выставлена в торговом зале.Обувь передается покупателю в упакованном виде без взимания за упаковку дополнительной платы. Работая с обувью и аксессуарами, продавцы-консультанты регулярно будут сталкиваться с недоверием покупателей.409 Мэрия Москвы предлагает в аренду торговые площади в вестибюлях станций МЦК.

2442 Маркировка обуви начнется с 1 июня 2018 г. Покупатель ожидает от нас экспертного совета и наши знания в области обуви должны быть на соответствующем уровне.Дайте клиенту возможность примерить обувь, предложите ему присесть. Также обратите внимание на обувь. Не пренебрегайте модной укладкой или стрижкой покупатели это оценят. Что касается макияжа, то независимо от места работы, он должен быть дневным и приближенным к естественной красоте. Как предлагать товар? Не округляйте их до порядка, например, воспринимается хуже, чем Чистая выручка составляет свыше 1,3 млрд. Делясь информацией с покупателями, вы повышаете уровень их осведомленности. Еще до начала презентации, переговоров и прочее, необходимо знать, на какую сумму рассчитывает покупатель и предлагать товар в его ценовом диапазоне. Отношение к цене. 4. Пригласить покупателя примерить обувь. 5. Предложить для примерки дополнительные модели. Важные детали хорошего сервиса: - Покажите покупателю место, где можно присесть. Для того чтобы предложить покупателю товар, заменяющий требуемый, продавец должен знать, что имеется на складе, когда те или иные товары вновь поступят в магазин. Вежливости не может быть слишком много, главное, только не стоит путать ее с навязчивостью. Часто продавец отлично знает, как правильно предлагать товар покупателю, но распоряжения руководства заставляют его следовать по пятам за клиентом. Предложите покупателям несколько вариантов начиная от сверхбыстрой доставки и заканчивая чем-то более дешевым и не столь быстрым. И убедитесь, что обувь может попасть к ним без каких-либо повреждений. Как правильно продавать. Или почему я покупаю обувь в одном и том же месте?Пожалуй, каждый покупатель мог бы определить свои. Но акулы маркетингового дела считают, чтоОна ни чуть не показала своего беспокойства, вежливо извинилась и предложила, либо вернуть Некоторые менеджеры или продавцы не решаются предложить клиенту дополнительный товар, считая, что покупатели сочтут это наглым «впариванием».Вы напомнили ему, что к его новым туфлям как раз понадобится обувной крем или щеточка для обуви. 8.Не предлагайте слишком большой выбор — это собьет покупателя с толку. Помогите ему сузить выбор до двух-трех вещей.Вспомните, сколько раз вам пытались «всучить» в обувном магазине еще и крем для обуви? Таким образом, потоки покупателей перенаправляются в ваш магазин. Еще один эффективный инструмент поднятия продаж обмен полезнойТак вот, уважаемые, если в течение 5 минут не подходит продавец и не предлагает свои услуги в выборе обуви — мы уходим. Предложите примерить левую и правую пару, чтобы убедиться, что это их размер. Он может отличаться в зависимости от бренда. Пока покупатель сидит, спросите, для каких целей будет использоваться обувь, чтобы определить потребности клиента и улучшить впечатление от вас Во втором случае реакция была противоположной — покупателю не предложили начинать покупать, а предложили начать общение, и ему понравилось, это даже по глазам было видно!".Билл Боттж, президент Национальной ассоциации розничных торговцев обувью. И если например та обувь, которую изначально присмотрел покупатель не подошла, то можно предложить посмотреть другой вариант. Но и соответственно наши знания в обуви позволят нам подобрать хороший вариант. Научитесь правильно общаться с покупателями Вашего магазина обуви.А ведь именно от того, насколько профессиональный и корректный ответ получит покупатель, зависит и его общее впечатление о магазине, и желание купить обувь именно здесь. Как предлагать товар покупателю на выбор. Если продавец выявит действительные потребности покупателя и сможет ему предложить один видСфера деятельности: торговля обувью в розницу. Организационная форма: общество с ограниченной ответственностью.

Схожие по теме записи:





 

2018 ©